經常聽到有同學會問：“為什么我出價很高了sem競價推廣賬戶還是不起量?”

要解決這個問題，我們首先要了解sem競價推廣廣告的排名原理，如下：

廣告排序競爭力(Ad Rank) = 廣告質量(Quality)* 出價(Bid)

因此，作為競價員我們除了要掌握出價以外，還要注意關注廣告質量，也就是關鍵詞質量度。

1、“關鍵詞質量度”是什么?

sem競價推廣關鍵詞質量度是對關鍵詞及所關聯的創意、落地頁質量的綜合評估，其反映了sem競價推廣搜索用戶，對關鍵詞廣告的認可程度。

①關鍵詞質量度反映投放性價比：質量較高的競價廣告，能夠以較低的價格獲得較為理想的廣告排名。

②關鍵詞質量度是個性化的評估：對每個關鍵詞質量的特定評估，反映sem競價推廣賬戶中關鍵詞和廣告、落地頁在同行競爭對手之間的相對水平。

2、為什么要關注關鍵詞質量度?

關鍵詞質量短的三個子項，對應了營銷成功的三大要素：找對人、說對話、做對事，分別對應著消費者進行決策的三個決策關鍵點。關注sem競價推廣關鍵詞質量度，能夠幫助我們更好的制作出可以滿足用戶需求的關鍵詞廣告。

3、為什么要提高關鍵詞質量度?

提高關鍵詞質量度，可以提高我們sem競價推廣的競爭力，使得競價廣告在排序中占據優先地位，能夠幫助我們獲得更多的上位展現機會。

并且如果關鍵詞質量度很低，即使出價再高，也很難獲得很好的展現。關鍵詞質量度1-2分時，關鍵詞狀態可能處于“展現受限”的狀態，這就需要我們盡快做出調，提高關鍵詞質量度。

4、影響關鍵詞質量度的因素

與用戶意圖的相關性(重要影響)

關鍵詞質量度，從不同的方面評估了關鍵詞及創意、落地頁和用戶需求的一致性，從sem競價推廣創意的展現到落地頁，能否給用戶帶來愉悅的感受，進而引導我們制作出更好的可以滿足用戶sem競價推廣搜索需求的關鍵詞廣告。

修改創意或調整關鍵詞所屬的計劃單元

將關鍵詞移動到，包含不同創意的計劃中，將會改變sem競價推廣關鍵詞和創意的相關性，因此用戶體驗及關鍵詞質量度。

5、怎樣提升關鍵詞質量度

當關鍵詞質量度低于6分時，建議對sem競價推廣賬戶，針對性的進行調整優化，具體措施如下：

①sem競價推廣賬戶預估點擊率低于平均，那么則意味著，sem競價推廣搜索用戶看到廣告后，進行點擊的幾率不高。

優化建議：添加與sem競價推廣業務相關性較高的新關鍵詞、刪除或暫停效果欠佳或相關性低的關鍵詞，同時優化創意和落地頁，提高用戶需求匹配度。

②如果創意相關性低于平均，意味著sem競價推廣落地頁與關鍵詞及創意的相關性較低，或者用戶落地頁體驗不好，導致關鍵詞廣告體驗不佳。

優化建議：提升sem競價推廣關鍵詞與落地頁內容的相關性，確保搜索該關鍵詞的網民，能夠在落地頁上快速獲取到想要的信息，同時注意落地頁的加載速度。

③如果sem競價推廣落地頁體驗低于平均，則意味著關鍵詞廣告體驗不佳，用戶看到sem競價推廣告時，感覺廣告內容與自己的搜索意圖不相關。

優化建議：提升sem競價推廣關鍵詞與廣告標題、描述的相關性，準確地向網民表達產品和服務。

最后有話說：

其實，sem競價推廣遠沒有你想象中的那么復雜。你需要的是有人交給你基本的方法和執行要點，然后在實踐中不斷地成長就可以了。

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評論：放量

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