隨著廣告活動越來越成功，短尾關(guān)鍵詞變得比以前更普遍。因此，使用低使用頻率關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞來增加你的投資回報率變得更加突出。在本文中，讓我們看看為什么我們需要長尾關(guān)鍵詞，以及如何通過為你的產(chǎn)品找到最好的長尾關(guān)鍵詞來提高轉(zhuǎn)化率。

什么是長尾關(guān)鍵詞？

對于電商新手來說，長尾關(guān)鍵詞是一組針對買家的更具體的關(guān)鍵詞。如果買家對產(chǎn)品有一個明確的選擇，則他們使用這些關(guān)鍵詞短語。此外，如果買家使用語音搜索來搜索產(chǎn)品，那么長尾關(guān)鍵詞更有益處。

長尾關(guān)鍵詞的重要性

關(guān)鍵詞研究是所有電商賣家的主要步驟之一。進行額外的研究將幫助你的業(yè)務(wù)走得更遠。花點時間在長尾關(guān)鍵詞上，這有助于將你的品牌推向頂峰。隨著買家越來越接近于選擇他們想要的產(chǎn)品，長尾關(guān)鍵詞會提高你的轉(zhuǎn)化率。這反過來又增加了你的產(chǎn)品在平臺上的排名。

一般來說，長尾關(guān)鍵詞非常適合新手賣家，因為他們：

●競爭更少；

●CPC更低；

●購買意向更高。

長尾關(guān)鍵詞的使用

實施長尾關(guān)鍵詞戰(zhàn)略被認為是電商企業(yè)的一個戰(zhàn)術(shù)行動，他們想要在買家關(guān)鍵詞排名中獲得更高的位置。

讓我們看看為什么你需要在PPC中實施長尾關(guān)鍵詞戰(zhàn)略。

競爭更少——如前所述，因為長尾關(guān)鍵詞相關(guān)的賣家更少，競爭也就更少。因此，它更容易排名有機和更高的位置在搜索結(jié)果將吸引更多的流量。

轉(zhuǎn)化更多——買家搜索長尾關(guān)鍵詞有高的購買意向，他們被認為是更合格的流量。因此，買家訪問你的listing有一個巨大的可能性會購買你的產(chǎn)品。這將提高你的轉(zhuǎn)化率并提高你的搜索排名。

如何找到適合廣告的長尾關(guān)鍵詞？

使用關(guān)鍵詞研究工具和來自谷歌或亞馬遜的搜索詞報告，你可以找到相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。

谷歌搜索詞報告

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師對于大多數(shù)營銷人員和電商賣家來說是一個最重要的工具。另一方面，通過谷歌搜索詞報告，可以為你的廣告找出表現(xiàn)良好的搜索詞。

使用這個報告，你可以找到具有巨大潛力的搜索詞，也可以找到與你的業(yè)務(wù)不相關(guān)的搜索詞，并在你的廣告中標記為否定關(guān)鍵詞。

亞馬遜搜索詞報告

如果你在亞馬遜上銷售，那么你一定要利用亞馬遜搜索詞報告中的長尾關(guān)鍵詞。

讓我們看看如何從賣家中心找到亞馬遜搜索詞報告。

●進入亞馬遜賣家中心，并懸停在Advertising選項上；

●在這里，點擊Campaign Manager。在下一頁中，可以看到Advertising reports部分；

●然后點擊Create Report；

●在下一頁中，你將看到Configuration和Report Settings。在Report type中選擇search term；

●為報告命名，以便與其他報告區(qū)分開。設(shè)置一個所需報告范圍，一般來說是30-60天之間；

●接下來，點擊 Run report；

●下載.xlsx格式的文件。打開報告以查找搜索詞和亞馬遜長尾關(guān)鍵詞。

如何利用搜索詞報告中的長尾關(guān)鍵詞？

打開搜索字詞報告，然后查看搜索字詞量。根據(jù)訂單數(shù)量對報告進行排序。你可以找到潛在的長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可以提高你的轉(zhuǎn)化率并獲得更高的自然排名。

查找長尾關(guān)鍵詞的替代方法

如果你是新賣家，想了解長尾關(guān)鍵詞的工作原理，或者是潛在的賣家希望減輕工作負擔，那么你可以使用例如SellerApp這樣的關(guān)鍵詞研究工具來查找潛在的關(guān)鍵詞。

你需要做的就是登錄免費試用帳戶，然后單擊keyword tool，添加選擇的關(guān)鍵詞并選擇Longtail Keywords。

在這里，你可以看到帶有匹配類型、相關(guān)性、搜索量和每次點擊費用率的長尾關(guān)鍵詞列表。

選擇與你的產(chǎn)品高度相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，然后在你的PPC廣告系列中開始對其提高出價。這些關(guān)鍵詞獲得更多點擊和轉(zhuǎn)化后，相同關(guān)鍵詞的自然搜索排名就會提高。

總結(jié)

通常，長尾關(guān)鍵詞是提高轉(zhuǎn)化率時最容易被忽視和利用不足的關(guān)鍵詞。并非所有長尾關(guān)鍵詞都與你的業(yè)務(wù)相關(guān)。你可以縮小最適合你的產(chǎn)品的最佳長尾關(guān)鍵詞和短語。定位這些關(guān)鍵詞并改善其他客戶指標，例如運費和客戶服務(wù)。這可以幫助你從長遠來看擴展業(yè)務(wù)增長。