01.在小紅書中，內(nèi)容是為特定人群提供懶惰版的問題解決方案。你的產(chǎn)品和內(nèi)容，最后的流量箭頭，都指向解決人群的問題。

02.如果小紅書用戶不記得多干貨，他們會(huì)先收集筆記。收藏=學(xué)習(xí)，收藏可以觸動(dòng)小紅書的流量開關(guān)。

003.在筆記中加入人群的情感共鳴，可以在評(píng)論區(qū)引起互動(dòng)，評(píng)論和收藏可以觸動(dòng)小紅書的流量開關(guān)。

004.小紅書的內(nèi)容營銷人員也扮演著產(chǎn)品經(jīng)理的角色。他們應(yīng)該注意產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化，否則他們會(huì)被淹沒在筆記浪潮的底部。產(chǎn)品是1，營銷是后面的0000

005.使用干貨筆記、收集筆記、策略計(jì)劃筆記出品牌并曝光，用單品筆記進(jìn)行搜索。

006.2022年，小紅書博主的筆記必須部分報(bào)告，信息流和企業(yè)號(hào)必須完善和涉及，嗯，安全起見。

07.場景營銷=特定群體+特定空間+特定時(shí)間+特定需求痛點(diǎn)+特定儀式感。過去，文字箭頭是針對(duì)需求給出解決方案的，其次是場景革命。我們必須考慮沉浸式場景視覺箭頭。

08.宣傳、傳播、裂變傳播三者有本質(zhì)區(qū)別；宣傳是多少預(yù)算買多少曝光，但內(nèi)容不好往往曝光不好。

溝通是一項(xiàng)主題活動(dòng)，知道如何讓目標(biāo)群體自然，并愿意參與某個(gè)品牌。裂變傳播的本義不僅是參與，而且是讓周圍的人知道，而且不是聲譽(yù)，裂變傳播需要由營銷人員設(shè)計(jì)。

009.小紅書筆記閱讀量不超過500，不用想太多，大部分都是筆記封面和標(biāo)題的問題。復(fù)習(xí)你的封面，在標(biāo)題和爆炸性文章之間的差距之后，我們將考慮是否有流量限制，賬戶和品牌報(bào)告。

010廣告從金字塔頂部向下輻射，內(nèi)容營銷的傳播裂變從金字塔底部螺旋上升。裂變傳播是病毒傳播，更省時(shí)省力。

011.從現(xiàn)在到未來三年，如果公司還做不好內(nèi)容營銷，畢竟會(huì)被市場和時(shí)代淘汰，拭目以待，無一例外。

012.小紅書筆記只是市場營銷的一部分，另一部分應(yīng)由小紅書用戶和博主自發(fā)完成，否則他們會(huì)努力工作到筋疲力盡。找到內(nèi)容營銷的流量密碼至關(guān)重要。

013.小紅場景營銷五部曲1：下班打開門后，感應(yīng)燈會(huì)自動(dòng)打開，精靈會(huì)問你是否打開窗簾播放音樂。你把鞋子放在自動(dòng)消毒的鞋柜里，把鑰匙和包放在定制的儲(chǔ)物柜里。躺在沙發(fā)上，清掃機(jī)器人進(jìn)入了工作狀態(tài)

014.小紅書場景營銷五部曲2：睡眠完成熱口罩，腳離開智能腳桶，用一次性腳巾，回到臥室。打開冬天的床，暖床機(jī)已經(jīng)幫你暖床了。你把手機(jī)放在無線充電器上，燈光興奮地熄滅了，晚安音樂幫你睡覺。

015.小紅書場景營銷五部曲3:【起床】昨天浸泡過的豆?jié){原料在豆?jié){機(jī)沸騰，早餐機(jī)的面包和煎蛋已經(jīng)完成。或者，低熱量早餐。出門看手機(jī)，7:30，app已經(jīng)規(guī)劃好了今天的任務(wù)清單，美好的一天開始了...

016.小紅書場景營銷五部曲4:【家務(wù)】這部分讀者你來完成，寫在評(píng)論區(qū)。

017.小紅書場景營銷五部曲5:【美食篇】這部分讀者你來完成，寫在評(píng)論區(qū)。

以上只寫了5個(gè)場景，實(shí)際上在生活中，有無數(shù)的產(chǎn)品可以幫助消費(fèi)者提高生活質(zhì)量，產(chǎn)品和內(nèi)容正在解決懶惰的問題。

018不要被數(shù)據(jù)錯(cuò)覺所迷惑。自然流量交互成本指標(biāo)是胡說八道，不合理的百分比也是數(shù)據(jù)錯(cuò)覺。銷售筆記300交互量優(yōu)于與品牌無關(guān)的爆炸性文章。

019.要了解小紅書每種內(nèi)容形式筆記的用途，并不是所有的筆記都有銷售力，也不是所有的筆記都有很好的曝光率，筆記的目的非常重要。

020.小紅樹企業(yè)號(hào)的內(nèi)容操作分為筆記類型，不同的筆記類型可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)號(hào)的不同目的。一般可規(guī)劃為五個(gè)部分：品牌、產(chǎn)品、知識(shí)分享、促銷和互動(dòng)福利。內(nèi)容分配比例需要根據(jù)品牌階段的目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃。

021.在任何平臺(tái)領(lǐng)域，我們都應(yīng)該明白，沒有真正的免費(fèi)流量，付費(fèi)是為了更快

022.小紅書的筆記內(nèi)容制作一定要留下痕跡，留下做事的過程，一切都要為了經(jīng)驗(yàn)更快地復(fù)制給團(tuán)隊(duì)成員。

023.韓劇，可愛的寵物，可愛的寶寶，從丑到美，反對(duì)人群的抱怨，干貨策略是小紅書的流量密碼。

024.小紅書有六個(gè)內(nèi)容箭頭:目標(biāo)群體、特定場景、獨(dú)特賣點(diǎn)、競爭產(chǎn)品差異、跨境對(duì)象、平臺(tái)熱點(diǎn)。

025.護(hù)城河的六個(gè)獨(dú)特性:產(chǎn)品詞的獨(dú)特性、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝的獨(dú)特性、產(chǎn)品賣點(diǎn)的獨(dú)特性和特定場景的獨(dú)特性。

026.不要?jiǎng)?chuàng)造，模仿和改進(jìn)優(yōu)秀的爆炸性筆記。創(chuàng)新是舊元素的重組

027.做小紅書營銷要從目的出發(fā)，以結(jié)果為導(dǎo)向，中間的手段和方法都為上述兩者服務(wù)，否則會(huì)越來越迷茫。

028.放棄低價(jià)廣告數(shù)量的希望。店鋪數(shù)量越大，涉及品牌的風(fēng)險(xiǎn)就越大。過度研究三年前小紅樹品牌營銷的成功案例只會(huì)讓交易者更加困惑。

29.3個(gè)月-2年內(nèi)在小紅書取得成就的品牌/類別案例更值得研究和思考，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)更新鮮，方法更合適。

030.小紅書的內(nèi)容營銷有四個(gè)層次。內(nèi)容金字塔的第四層是銷售產(chǎn)品的效果，第三層是銷售場景體驗(yàn)，第二層是銷售未來的期望，第一層是銷售人的專屬。不斷遠(yuǎn)離同質(zhì)化，不斷上升，使品牌產(chǎn)品更容易識(shí)別。

031.小紅書內(nèi)容布局3-6個(gè)月，小紅書用戶沒有免費(fèi)自發(fā)筆記，小紅書博主動(dòng)免費(fèi)更換，所以這個(gè)類別不是很成功。即使有流量成為爆炸性產(chǎn)品，也只是營銷成本到位。

032.內(nèi)容營銷的核心在于利他，先解決小紅書用戶的問題，再植入自己的產(chǎn)品信息，讓小紅書用戶接受。

033.小紅書的內(nèi)容沉淀是讓小紅書用戶說服自己，直到達(dá)成交易。許多小紅書用戶看到一個(gè)新產(chǎn)品，可能不會(huì)直接購買，而是收集它。當(dāng)家里的產(chǎn)品需要更換時(shí)，翻出來看看。因此，我們需要了解用戶的心理過程和行為軌跡。

034小紅書的爆炸性筆記用于曝光品牌產(chǎn)品，讓用戶知道有這樣一個(gè)品牌。單一產(chǎn)品筆記的報(bào)告是為了讓用戶知道這個(gè)產(chǎn)品有多好。直截了當(dāng)?shù)卣f，這是一本柔軟而生動(dòng)的手冊(cè)。筆記有它的目的和功能。

035.銷售力強(qiáng)的筆記，前兩名是橫向評(píng)估筆記和單一筆記的信息流。其他五種類型的筆記也有直接銷售的性質(zhì)，但會(huì)比前者弱。

036.沒有所謂的低成本營銷，或者團(tuán)隊(duì)內(nèi)容運(yùn)營能力很強(qiáng)，但也是老板付出高價(jià)招聘的團(tuán)隊(duì)。

要么是老板或高管經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)才取得好成績，否則營銷預(yù)算就到位了。時(shí)間和金錢是成本。

037.繼續(xù)關(guān)注莊俊。這個(gè)人四年要寫1000篇內(nèi)容營銷領(lǐng)域的干貨文章，有觀點(diǎn)、有材料、有實(shí)戰(zhàn)方法。《引爆小紅書》一書于4月上市。夜深人靜的時(shí)候，找方法的時(shí)候，翻出他的文章。

038.不要因?yàn)楣P記流量差而氣餒，也不要因?yàn)楫a(chǎn)品交付結(jié)果差而氣餒，做長期主義者。雖然我們應(yīng)該關(guān)心眼前的得失，但我們也應(yīng)該明白，一切都不是一蹴而就的，而是過去的積累，這將成為未來競爭的障礙。

039不要冒險(xiǎn)做機(jī)會(huì)主義的事情。如果你想讓平臺(tái)知道，除非你什么都不知道。品牌和平臺(tái)應(yīng)該是社區(qū)，需要雙方的共同努力。遵守平臺(tái)規(guī)則，做好自己的內(nèi)容營銷。

最后總結(jié)。

一是了解2022年小紅書內(nèi)容營銷應(yīng)注意的地方和策略。

二是了解小紅書內(nèi)容創(chuàng)作和流量密碼。

第三，站在品牌層面，如何看待小紅書內(nèi)容營銷對(duì)品牌的作用。

第四，場景營銷對(duì)內(nèi)容營銷人員思想的影響。