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一直有人問網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是什么,根據(jù)多年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗,我覺得是軟文,作為一種可以可以對產(chǎn)品進行文字表達的形式,軟文的投入成本不僅低,而且效果非常的好。但是網(wǎng)絡(luò)營銷收到很多因素的影響,那么企業(yè)應(yīng)該如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷中的軟文營銷,從而獲取的收益呢?
一、標(biāo)題亮點
標(biāo)題最忌沒有亮點,一般讀者決定是否看一篇文章的內(nèi)容,70%是由標(biāo)題決定的。人們看報紙都是先看標(biāo)題的,看雜志也會先看目錄,挑選吸引自己的標(biāo)題先看。標(biāo)題還忌難懂和過度的噓頭。
標(biāo)題并不是讀者大量轉(zhuǎn)載、化點擊量為流量的關(guān)鍵,文章的內(nèi)容才是,所以,標(biāo)題的夸張性要適可而止。另外,還要注意標(biāo)題應(yīng)該通俗易懂,進行地更多地吸引別人的關(guān)注。
二、客戶需求為導(dǎo)向
一個好的軟文,為什么能夠提高率?因為它能夠真正解讀出顧客的心聲,從而讓企業(yè)達到盈利的目的,如硅膠行業(yè),顧客最擔(dān)心的是硅膠制品的質(zhì)量以及安全性能,這個時候在軟文中就可以把產(chǎn)品性能描述出來,但是前提是在解決客戶問題的前提下,而不是為了廣告而加入,還要注意加入不能影響文章的閱讀性
三、軟文營銷目的性高
軟文的目的是什么?是要塑造公司的品牌,還是要為新產(chǎn)品做宣傳,還是有其他的目的?確定了目的以后,做一個軟文傳播計劃,前期做什么內(nèi)容?投放什么媒體?中期做什么內(nèi)用?投放什么媒體?不能毫無計劃地寫軟文,隨便投放媒體。
四、內(nèi)容簡短有趣
現(xiàn)代快速的生活節(jié)奏,使人們習(xí)慣了快餐式的閱讀——除了看小說,你還有興趣讀一篇密密麻麻的文章嗎?文章的篇幅在1500字以內(nèi),條理清楚,讓讀者能很快了解文章的內(nèi)容。如果內(nèi)容過長了,讀者很有可能看了一段就被下面密密麻麻的文字被嚇走了。
五、文章實用性高
一篇軟文之所以具有傳播性,是因為這篇軟文是有價值的,一篇內(nèi)容空洞的文章用戶為什么要傳播,為什么要收藏?一篇成功的軟文,還要對產(chǎn)品和用戶進行深入的研究,得出有效的數(shù)據(jù),把握用戶的真正需求,這樣寫出來的文章才具有權(quán)威性,才能得到用戶的認(rèn)可。
通過網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以企業(yè)帶來豐厚的利益,還可以擴大企業(yè)的名氣,所以對于企業(yè)而言言,進行網(wǎng)絡(luò)營銷中的 軟文營銷有利無害,成本還低。這種方式比傳統(tǒng)的媒體投放更有效,企業(yè)何樂而不為呢?畢竟獲取利益才是企業(yè)的最終目的,大家覺得呢?
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