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許多人都看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景,都決定放棄目前的工作投身與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,但是不管你是不是營(yíng)銷小白,做哪行都離不開(kāi)兩字——學(xué)習(xí)。這里我就給大家說(shuō)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中,在打造企業(yè)關(guān)鍵詞之前,我們必須要學(xué)習(xí)的4個(gè)漏斗模型。
一節(jié):購(gòu)買漏斗模型(經(jīng)濟(jì)學(xué))
在購(gòu)買漏斗模型中,用戶的購(gòu)買流程可以分為5個(gè)階段,一個(gè)階段是僅僅知道有某一個(gè)東西的存在,并沒(méi)有產(chǎn)出購(gòu)買意向;第二個(gè)階段是想要去了解這個(gè)東西,這個(gè)東西有什么好處;第三個(gè)階段對(duì)這個(gè)東西已經(jīng)有一定的了解了,想多對(duì)比一些其他的產(chǎn)品,或者想了解一些品牌,這個(gè)時(shí)候已經(jīng)產(chǎn)生了一定的興趣;第四個(gè)階是產(chǎn)生了購(gòu)買的欲望,想了解一些購(gòu)買渠道;一個(gè)階段就是購(gòu)買了或者不買。
第二節(jié):關(guān)鍵詞熱度漏斗模型
關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度大不大,好不好做上去?直接影響到SEO中競(jìng)爭(zhēng)熱度,通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)熱度的分析,再來(lái)調(diào)整SEO思路,從而按照制定的詳細(xì)的SEO實(shí)施計(jì)劃,關(guān)鍵詞的熱度也是有級(jí)別的,通常我們把熱度搜索量的詞定義為核心關(guān)鍵詞,或者一級(jí)關(guān)鍵詞,熱度次之為二級(jí)關(guān)鍵詞,熱度低搜索量低的為三級(jí)關(guān)鍵詞。
第三節(jié):轉(zhuǎn)化率漏斗模型
轉(zhuǎn)化率漏斗模型是根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度推導(dǎo)出來(lái)的,通常來(lái)說(shuō),搜索量越高的詞帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率越低,結(jié)合我們的購(gòu)買漏斗就可看出來(lái),在階段,用戶只是停留在僅僅知道的層面,等用戶到了第二階段,開(kāi)始想要了解產(chǎn)品的時(shí)候,用戶就會(huì)搜索一下軟文類的關(guān)鍵詞,這樣的詞搜索量比一級(jí)關(guān)鍵詞低一點(diǎn),同樣帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率也偏低,用戶到了第三階段,開(kāi)始對(duì)比一些產(chǎn)品,和了解品牌的時(shí)候,會(huì)用一些產(chǎn)品詞來(lái)搜索,這樣的詞熱度中等,帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率較高,用戶到了第四階段,產(chǎn)生了購(gòu)買欲望,會(huì)搜索一些購(gòu)買渠道的關(guān)鍵詞,這樣的詞轉(zhuǎn)化率。
第四節(jié):網(wǎng)站權(quán)重漏斗模型
我們已經(jīng)了解到網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)權(quán)重是有高低之分的,通常是首頁(yè)的權(quán)重,導(dǎo)航頁(yè)/一級(jí)分類,二級(jí)分類,產(chǎn)品/軟文分類頁(yè),產(chǎn)品/軟文詳情頁(yè)依次遞減。網(wǎng)站權(quán)重漏斗模型又可以指導(dǎo)關(guān)鍵詞在網(wǎng)站中的分布,權(quán)重高的頁(yè)面往往對(duì)應(yīng)的是搜索量大,比較熱門的關(guān)鍵詞。
綜上所述,以上就是我為大家總結(jié)的4個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗模型,我每個(gè)漏斗模型都是簡(jiǎn)單的概述了一下,相信很多人看過(guò)后,并不能很好地掌握,其實(shí)不管別人闡述地多么詳細(xì),那終歸是別人的知識(shí),而你要做的就是看到別人寫的東西加上自己的疑問(wèn)去尋找答案,這樣學(xué)習(xí)起來(lái)才會(huì)快。
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