通常，企業(yè)在進行搜索營銷推廣時，SEM和SEO兩個部分都是各自為政，互不溝通。當(dāng)搜索營銷效果不佳時，也很少有企業(yè)會想到采用將兩者結(jié)合的方法來提升效果。成功的搜索營銷應(yīng)該是將所有搜索引擎營銷工具結(jié)合在一起使用，而不是單純依賴于其中一項方法。研究SEM+SEO的核心意義，有助于我們利用整合思維解決搜索營銷效果問題。市場營銷策劃有限公司（簡稱：策劃）結(jié)合多年的實踐經(jīng)驗，總結(jié)SEM與SEO整合的四大核心意義。

1、搜索營銷仍是戰(zhàn)略渠道

在眾多網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，搜索營銷一直以來是企業(yè)重要的戰(zhàn)略渠道。其原因有兩方面：第一，我國幾乎所有企業(yè)都接入了互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用基礎(chǔ)十分扎實;第二,各搜索引擎也在不斷研發(fā)自己的新產(chǎn)品,推出更新、更有效的營銷形式。例如，百度目前已在原有的主要營銷形式基礎(chǔ)上，開發(fā)出品牌專區(qū)、社區(qū)營銷、精準(zhǔn)廣告、關(guān)聯(lián)廣告、捷徑廣告、掘金廣告等眾多新的形式,加之搜索營銷本身就具有覆蓋面廣、用戶定位精準(zhǔn)、成本低、方式靈活多樣、投資回報率高等優(yōu)勢,使得越來越多的企業(yè)開始進行搜索營銷嘗試。

（上圖為中商產(chǎn)業(yè)研究院對中國搜索引擎市場數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國搜索引擎企業(yè)收入規(guī)模達(dá)到902.1億元，同比增長11.7%，2016年中國搜索引擎行業(yè)受到政策的影響，企業(yè)收入規(guī)模增長有所放緩放緩。預(yù)計今后兩年中國搜索引擎市場規(guī)模將超1000億元。）

2、SEM+SEO品牌疊加效果明顯

在行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇的今天，品牌是企業(yè)戰(zhàn)勝對手的有利武器。要想在互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)企業(yè)的品牌價值，SEM競價排名無疑是最好的方法。例如，搜索引擎老大百度，在SEM投放位置開辟品牌專區(qū)，為品牌提供蘊含翔實資訊、圖文并茂的迷你官網(wǎng)，用戶可以獲得更為直觀、更為生動、更具視覺沖擊力的用戶體驗，從而讓官網(wǎng)更有價值，讓品牌更有力量！

但是，單一投放品牌專區(qū)投入較大，中小企業(yè)受制于有限的預(yù)算，難以長期推廣。此時，SEO自然排名就是有利的補充。通過持續(xù)不斷的優(yōu)化，首頁將呈現(xiàn)多條品牌相關(guān)信息，在搜索結(jié)果頁，同時占據(jù)競價排名和自然搜索排名位置，提升品牌效應(yīng)。

3、SEM+SEO形成長短板互補效應(yīng)

SEM與SEO各自的優(yōu)劣勢是本身自帶的屬性。

SEM的優(yōu)勢是周期短、見效快、權(quán)威品牌廣告效應(yīng)立竿見影。SEM的劣勢則表現(xiàn)為投放消失、效果消失，一旦不付費立馬就斷流，效果也是立竿見影。總結(jié)來說，長期、大量的SEM投放成本相對較高。

SEO優(yōu)勢是網(wǎng)站優(yōu)化權(quán)重穩(wěn)步提升;關(guān)鍵詞排名長效、穩(wěn)定;流量和關(guān)鍵詞價值相對較高。SEO劣勢是周期較長、見效慢，對于希望快速見效或者追求短、平、快，即打一槍迅速換一個地方的網(wǎng)站很不奏效。簡而言之，SEO見效時間相對緩慢，但效果非常穩(wěn)定。

綜上，兩種方式各有優(yōu)勢和不足，單一方式無法做到面面俱到，而將兩者結(jié)合起來，能帶來搜索營銷成本下降，流量提升。

4、SEM+SEO帶來品牌的沉淀

品牌建設(shè)是一個不斷對品牌內(nèi)涵進行灌輸、加深的過程。如何在消費者心中，為自己的品牌打上有內(nèi)涵的烙印，使之成為一個有獨特精神理念的品牌，SEM與SEO的結(jié)合將有助于品牌在搜索引擎上樹立正面形象。

通常來說，SEM的效果是即時的，一旦投放停止，在搜索引擎上就無法展現(xiàn)品牌信息。而SEO是一種錄播的效果，呈現(xiàn)的內(nèi)容是長久優(yōu)化的結(jié)果，優(yōu)化時間越長，搜索引擎對該網(wǎng)站越青睞和信任、給予網(wǎng)站的排名也越靠前。當(dāng)用戶通過關(guān)鍵字搜索找到與之相匹配的企業(yè)信息，呈現(xiàn)的內(nèi)容越豐富，時間跨度越長，越能贏得用戶的好感。全方位多角度的內(nèi)容展現(xiàn)，不僅能讓用戶感受到企業(yè)成長的歷程，更能通過良好的搜索體驗形成轉(zhuǎn)化。

（上圖是搜索“庫博仕”呈現(xiàn)的結(jié)果，可以看出，首頁所有信息均為該品牌信息，包括競價排名廣告、自然搜索中呈現(xiàn)官網(wǎng)、新聞、論壇、文庫、信息流等內(nèi)容，品牌展示效果極佳）。

對企業(yè)來說，搜索營銷是企業(yè)推廣產(chǎn)品、服務(wù)、品牌最快捷和最經(jīng)濟的方式之一。很多企業(yè)正欣然“與網(wǎng)共舞”。但當(dāng)投放效果不佳時，往往找不到行之有效的解決方法。SEM與SEO的結(jié)合能為企業(yè)帶來從搜索引擎流量入口到網(wǎng)站流量收口的全路徑提升，提升流量和轉(zhuǎn)化，提升ROI，幫助企業(yè)獲得搜索營銷效果最大化。