流量認知：淘寶排名給賣家的是曝光量而不是流量!流量是靠你的寶貝點擊吸引過來的，排名高不一定流量高，點擊率非常重要，排名高不一定銷量好，點擊轉化更重要(圖片越來越重要)

流量模型：賽馬闖關瘋狂馬里奧，曝光量—點擊率—點擊成交率反饋來定關鍵字排名

淘寶流量：零和游戲，你增加的流量是別人減少的流量，你減少的流量是別人增加的流量!

流量的命門：轉化率—消費能力，淘寶喂你流量你消化不了，淘寶就減少給你流量，流量喂給消化能力強的寶貝。

淘寶生態區準則：流量不可浪費，物盡其用，天道循環，生生不息，取之有道，用之有度!

流量公式：

流量*轉化率=銷量

流量=曝光量*點擊率

曝光量*點擊率*轉化率=銷量

淘寶SEO就是優化曝光量和點擊率，同時關鍵詞的選擇也可以優化轉化率!

淘寶搜索引擎原理：

關鍵字搜索是漏斗去噪過程：

1. 優先類目(大部分人選擇的類目，生死關)

2. 文本和屬性相關性(標題含有關鍵詞)

3. 違規產品去噪

4. 人氣值排序

淘寶權重和關鍵字權重：

關鍵字權重不等于寶貝權重!

1. 銷量最高的寶貝可以拿到標題上所有關鍵字的排名第一嗎?

2. 為什么有的寶貝銷量幾百但是關鍵字人氣排名卻高于銷量幾千的寶貝

寶貝人氣權重模型 (淘寶最重要的排序模型)

寶貝總人氣分=寶貝本身人氣分+店鋪質量分

寶貝本身人氣分決定因素：寶貝7天銷量+寶貝30天銷量+寶貝轉化率（主要是搜索轉化率)

(基本不變的，銷量和轉化率永遠是核心)

(銷量這塊類似昨天銷量100%權重，前天銷量90%權重，……類推)

店鋪質量分決定因素：轉化率（搜索轉轉化率）+動銷率

DSR和好評率最基本的 旺旺在線 時間響應這些可以直接忽略

DSR和好評率神器 好評有禮(5元現金 )

動銷率 滯銷寶貝率=滯銷寶貝數/店鋪寶貝數

滯銷寶貝為90天沒有銷售寶貝 修改：上架狀態修改標題或者修改價格

暢銷寶貝率=成交大于等于2筆寶貝數據/全店寶貝數(暢銷寶貝是成交大于等于2筆的寶貝)

商品成交率=成交大于等于1筆寶貝數據/全店寶貝數(只要成交1筆就算成交商品)

無論寶貝本身人氣分還是店鋪質量分，都有一個非常大的影響因素：搜索轉化率 (永遠是核心因素)

寶貝總人氣分=寶貝本身人氣分+店鋪質量分+寶貝7天銷量+寶貝30天銷量+寶貝搜索轉化率+店鋪搜索轉化率+店鋪動銷率

人氣排名：人氣排名目前占流量比重7%以內 但是人氣排名最重要，直接判斷你寶貝權重的依據

關鍵字人氣權重：

關鍵字人氣排名權重=寶貝人氣權重+關鍵字點擊轉化反饋權重(最重要一定要理解)

如：寶貝1銷量300，通過關鍵字A進入寶貝1的點擊率和轉化率都很好，寶貝2銷量2000，通過關鍵字A進入寶貝2的點擊率和轉化率一般，那么寶貝1的關鍵字A排名會高于寶貝B

淘寶一般給予一個寶貝5個左右關鍵字好的排名

一個流量入口關鍵字排名是越來越高還是消失，淘寶是如何來判定的?

淘寶完全可以統計每個關鍵字每天給予這個寶貝的曝光量，點擊率，點擊率，成交率，成交筆數，如果是正反饋，那么排名越來越高，一般反饋，排名小掉，負反饋，切斷流量!

所謂補單：補種子詞，補點擊補轉化

綜合排序：

綜合排序為搜索最大流量入口，站70%左右

綜合排序刷新時間：每10分鐘刷一次

綜合排序=人氣排序+下架時間驅動+加分項(櫥窗推薦，新品)

綜合排序模型：類似賽跑，人氣分排起跑位置，隨著下架時間來推薦，速度一樣。做法：找合適好詞黃金詞布局黃金標題，超精確卡位下架時間

銷量排序：

銷量排序占比10%-20%

特點：轉化率高

排序規則：單一維度按收貨人數來排序!(防止大規模刷單)

搜索數據：

搜索頁數據：第一頁站60%左右流量，第二頁站10%左右流量(所以我們一定要努力在第一頁)

搜索行數據：第一行占將近50%點擊率，第一頁前3個位置點擊率最高20%多，(豆腐塊位置極品位置)

成交額：第一頁占近70% 綜合銷量人氣

我們要做的就是搶奪第一頁，不到第一頁終究不給力，綜合第一頁，銷量第一頁

搜索誤區：

1. 關鍵字綜合排名都是按照下架驅動?NO，搜索量一般3000以下的關鍵字綜合搜索結果基本和下架時間關系不大，更接近于人氣排名。長尾詞還是會刷新的

2. 寶貝只有下架時間才會有大量綜合排名流量?NO，在下架當天一般綜合流量是最大的，但是在上架的每天綜合搜索流量也一直在供應流量，主要來自長尾詞，銷量高的寶貝每天來自按銷量排名的流量非常大。

3. 下架時間基本10分刷新一次

4. 用淘寶第三方軟件測試標題得分非常高是不是很好的標題?no,這些算分機制是完全不科學的，簡單原理就是算你這個標題覆蓋了多少個關鍵字，每個關鍵字搜索量是多少，你覆蓋的大詞越多，得分越高，這個是完全沒有意義的，一個個位數銷量寶貝全堆積大詞又能怎樣?

5. 從站外引來的流量但是轉化不好，會不會影響寶貝排名權重?NO，淘寶完全可以判斷每個流量來源的轉化率，搜索排名權重看的是搜索轉化率，站外流量并不影響

6. 補單會導致個性化搜索流量導致整個寶貝越來越垃圾?NO，至少目前淘寶個性化搜索還沒那么強大，沒那么精準，沒那么無孔不入

7. 銷量幾百排名肯定不如銷量幾千的寶貝?NO，關鍵字權重不等于寶貝權重。經常可以看到幾百銷量的寶貝某個關鍵字人氣排名在幾千寶貝前面。

新品標簽：

新品標簽優勢：14天權重光環，淘寶首頁和類目也有新品流量入口

怎么判斷本類目有無新品標簽?進去類目列表，如果類目列表下面有新品的可勾選選項，那么這個類目就存在新品標簽

新上架寶貝如何獲得新品標簽?淘寶搜索引擎通過判斷主圖的點象素來計算圖片的DNA，來判斷同款。如果是自己拍的圖問題一般不大，如果是代理的圖，最好把圖加水印加色裁剪移動位置什么的，來降低相似度。

店鋪老寶貝如何增加新品標簽 把店鋪0銷量的寶貝主圖重新處理一下，刪掉這個寶貝，重新上架這個寶貝用處理后的主圖，有不小的機會拿到新品標簽，沒拿到多試幾次。

淘寶SEO認知：

境界1 忘掉以上講的各種因素，想要拿排名和流量只需記住：入口點擊率+入口銷量+入口轉化率 保持穩定和高于同行 流量自然就好了

境界2 忘記所有入口排名規則，不管淘寶怎么變規則，記得：入口正反饋

境界3 好產品服務號老客戶 忘記SEO