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大家好,我是黃大司,今天我們講一下,沒有預算該怎么做網絡推廣。
目前市面上90%的公司都是中小型企業,小企業人少,錢少,相應地在營銷推廣這塊預算也少。我之前給幾家小公司做過網絡營銷顧問,每月推廣預算為0,或者條件好點的,有大概每天1-200的競價預算,上線不到中午,錢就沒有了,那是不是沒有推廣預算就做不了推廣了呢?當然不是。
掌握這3步,照樣可以通過網絡推廣獲取到流量。
第一步,確定要推廣的關鍵詞,如果核心關鍵詞指數比較高,需要先通過核心關鍵詞拓展出一批長尾詞,然后用長尾詞直接在百度進行搜索,你會發現,除了競價和企業網站之外,會有很多第三方平臺,一般參考搜索結果前三頁,比如有百度自家的產品,百度貼吧,百度知道,百度文庫,百家號等,還有分類信息,論壇,博客,自媒體等,這些都是可以用作推廣的平臺,將它們用excel表格統計出來。以“武漢封陽臺廠家”這個關鍵詞為例,在百度搜索之后,展示結果如下:
第二步,分別注冊這些平臺的賬號,自媒體平臺建議用企業信息入駐成為機構號,其他平臺賬號用手機號注冊即可,然后針對各個平臺發布相應內容,為保證收錄排名效果,一篇內容不要重復發布超過3次,那內容發布之后,怎么才能保證收錄和排名呢?
第三步,針對搜索出來的各個平臺,競爭對手的內容,遵循一個原則,人無我有,人有我全,人全我精,在內容上模仿并超越它,一般的平臺是比較好獲取收錄和排名的,像百度貼吧,博客,百家號,搜狐號,知乎號等,每周一組詞,發布,查詢,跟蹤,優化,維護,短時間內就可以把其它競爭對手的內容替換下去,然后不斷累積,就能獲取到比較多的站外流量了。
等免費推廣曝光把基礎做好了,公司有了收益,有了利潤后,就可以根據需要考慮免費+付費渠道組合的推廣模式了。因為免費資源的曝光量級畢竟有限,而且靈活度相對較低。當然,在加入付費渠道之后,怎么能少花冤枉錢,帶來有效轉化,就是另外一個話題了,后面我們再針對渠道進行具體講解。
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