今天去見了個深圳的企業(yè)客戶，對方想要制作一個高端企業(yè)網(wǎng)站，提供了一個參考網(wǎng)站，要求我們設計成相似或者相近的效果。看得出來，客戶對高端網(wǎng)站建設的要求也不高，只是在常規(guī)實用性企業(yè)網(wǎng)站的基礎上多了一個網(wǎng)頁動效，其實整個動效設計的難度也不大，當客戶聽到我方報價15000元的時候很是吃了一驚。經(jīng)過多次溝通探討，我們了解到對方對企業(yè)網(wǎng)站建設價格的心理預期大概在25000元至30000元之間的樣子。<br /> 有時候真的有點哭笑不得，實際上比較簡單的網(wǎng)站，可能客戶方會覺得難度比較大，你報價偏低了，對方會懷疑你們網(wǎng)站建設公司的實力和專業(yè)度。相反，你的網(wǎng)站價格報高一點，客戶反倒還覺得你們建站公司靠譜。把一個月內可以辦到的事情想象成兩三個月的工作量，肯定會對建站周期的評估有較大偏差。<br /> 這不僅讓我們產生了一些想法，深圳企業(yè)網(wǎng)站建設在不同的建站公司的價格是不一樣的，有時候是相差很遠的。同樣一個常規(guī)的企業(yè)網(wǎng)站，有的公司報價一兩萬，有的則報價三萬以上，其實網(wǎng)站設計的效果和制作的質量并沒有太明顯的差距。為什么深圳企業(yè)網(wǎng)站建設價格差距這么大呢？小編分析有如下原因：<br /> 一、不同的網(wǎng)站建設公司成本差距比較大，所以網(wǎng)站費用報價的差距也會較大 。<br /> 一個高端網(wǎng)站建設公司使用的設計師的工資成本，肯定是比一個模板建站公司的設計師貴很多的，此外高端建站貴在細節(jié)打磨，用心做細節(jié)的網(wǎng)站設計企業(yè)必然會花更多的時間在創(chuàng)意設計和網(wǎng)頁特效的細節(jié)上，網(wǎng)站的制作周期也會拉長很多，所以網(wǎng)站的價值和報價都會高出很多。<br /> 二、有一些深圳企業(yè)網(wǎng)站建設公司報價虛高，存在忽悠客戶的情況。<br /> 市場上報價虛高的問題是一直存在的，筆者曾經(jīng)跟多個同行溝通時，明顯就感覺對方給客戶的網(wǎng)站報價高得有點不可思議。比如筆者問一個技術員，為什么一個常規(guī)的實用型企業(yè)網(wǎng)站要給客戶報價3萬，對方的回答是“技術是有價值的，不能賣到白菜價”，但是問到具體貴在哪里，設計出來的網(wǎng)站有什么亮點時，對方卻說不上來，只是以那樣一句話來解釋。其實對方制作出來的網(wǎng)站非常普通，甚至類似于仿站的那種水平，那樣的網(wǎng)站，我們只會報價15000元以內，并且會給客戶設計制作得很精細，網(wǎng)站開發(fā)的周期也會限定在合理的范圍內，不會刻意把時間拉長以獲取客戶更多的費用。<br /> 三、不同的網(wǎng)站建設公司對客戶實際需求的理解有一定偏差。<br /> 不同的高端建站公司對于客戶同一個需求文檔的理解都會有一定的偏差，如果是面對面地溝通，語句、語氣、場景對溝通雙方的影響也會讓建站公司的判斷產生更多的偏差。所以，網(wǎng)站的建設，客戶需求溝通是有多么重要，將會直接影響網(wǎng)站價格。<br /> 四、有時候客戶方會覺得越貴的東西價值越高，花多一點錢心里更加踏實。<br /> 這種類型的企業(yè)客戶還真的有，數(shù)量也不在少數(shù)，往往存在于有一定實力的企業(yè)中。這些客戶本身不差錢，心里也有一個追求完美的期望值，愿意多花點錢，把企業(yè)網(wǎng)站設計得更好，最好是超越同行。他們往往會愿意多花一兩萬塊錢，給網(wǎng)站設計公司預留足夠的利潤空間，前提是網(wǎng)站必須要進行高端設計，做到滿意為止。&nbsp;<br />